Distriktsanalys

Syfte

Distriktsanalysen används för att följa upp säljarens prestation på distriktsnivå under en vald period. Den ger en samlad bild av både aktivitet och försäljning i distriktet och gör det möjligt att jämföra utfallet med tidigare perioder.

Vad analysen visar

• Besök – genomsnittligt antal registrerade kundbesök under perioden.
• Order – antal order som lagts i distriktet.
• Ordervärde – totalt ordervärde under perioden.
• Resultat presenteras dag för dag och kan jämföras mot föregående period.

Rapportens struktur

• Översikt med nyckeltal (Besök, Order, Ordervärde).
• Diagram som visar utvecklingen per dag:
  • Antal besök
  • Antal order
  • Ordervärde

Filtrering

Rapporten kan avgränsas med filter för:

• Datumintervall (t.ex. senaste 7 dagar, senaste 4 veckor, senaste året).
• Region.
• Ytterligare filter beroende på behov (t.ex. distrikt).

Så tolkar du analysen – exempel

• Högt antal besök men lågt ordervärde → säljarna genomför många kundbesök men behöver stöd i orderläggning eller införsäljning.
• Oförändrat antal besök men ökat ordervärde → högre kvalitet i varje kundbesök.
• Stora skillnader mellan distrikt → kan bero på olika marknadsförutsättningar eller behov av coaching.

Analysen visar utfall för besök, antal order och ordervärde per distrikt samt snittet för hela landet eller en region under vald tidsperiod. 

Väljer du ett distrikt visas totala antalet besök och totala antalet order som säljaren har registrerat under perioden. 

Detta kan också jämföras mot snittet för hela landet eller en region.